用10年跻身百亿财富圈的25岁创业者

时间:2020-01-14 来源:www.hszxw.com.cn

我生来就是有用的。

有些人生活得很好,戴科彬就是这样。

他1981年出生在广东潮汕,他的血统带有经商的基因。

果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在P&G,他是后备人才梯队。

特别是在P&G,在短短的五年时间里,我从一个小战士变成了大中华区的品牌经理。我负责推广五个品牌,包括碧浪、胡苏宝和佳洁士,年薪超过100万元。那一年,他才25岁。

接下来,需要三年才能达到最高水平。它应该就在35岁之前。

碰巧戴科彬的姐夫是姚劲波。是的,它是姚劲波58个城市的创始人,价值超过一百亿。

此外,戴科彬圈子里到处都是姚劲波的互联网英雄或投资老板,如王欣、李肖鹏、蔡文胜、薛蛮子等。

你认为,与职业经理人相比,戴科彬仍然是一个人物,但与那些创始人相比,他算不了什么。

从长远来看,戴科彬也决定创业。

机会在2006年到来。当时,他的一位新加坡领导人想回家,离开前留了一个号码给戴科彬。“我们可以稍后联系领英。”

据我所知,领英(LinkedIn)于2002年在硅谷成立,是全球最大的专业社交网站,拥有1亿多用户。

"美国的今天就是我们的明天,仅此而已。"当时,招聘行业的领军人物是中国人才、无忧未来和智联招聘。他们的盈利模式是为企业提供职位发布和简历下载。

说白了,就是发布招聘广告,然后向企业收费。

然而,戴科彬更有野心。他想成为一名高端猎头,像领英一样,他采用社区招聘方式。

为此,戴科彬一次招募了10名猎头,专注于人才增值服务,提供七八项以上的功能,如简历登顶、群发简历、私人信件联系猎头、专属人力资源管家等。

此外,他把姚劲波给的大部分钱花在了“狩猎和雇佣网络”的品牌建设上。

交通和品牌无疑是戴科彬的优势。

所以,生意很快就来了,尤其是许多山西的煤老板。

金钱对他们来说不是问题。他们经常从口袋里拿出20,000块现金,拍在桌子上。“这是押金。我们打算在北京开一家分店。请帮我找个导演。”

你想知道当时在姚劲波招揽顾客有多贵吗?

一个二、三级女演员随便花500万英镑在代言上,加上地铁、公共汽车和电梯的广告,一分钟就烧了1000多万英镑,而中间费用是以美分计算的。

戴科彬有一张5万元的单子,如果你雇佣一家互联网公司的首席执行官或首席技术官,那就是15万元。

别山之石可以攻玉

因此,他决定将猎头的规模从10人扩大到50多人。

别山之石可以攻玉

出乎意料的是,猎头们来去更快。

因为猎头没有成本,几张桌椅,一台电脑就能打开,只要有圈子和人脉,你就能带来生意。

所以,一旦猎头成熟,他会考虑创办自己的公司。

刚好赶上2008年金融危机,房地产和金融等大客户一夜之间消失了。那一年,猎头顾问突然走开了80%,只留下六七个人苦苦挣扎。

向姚劲波借钱?那时,姚劲波本人就是过河的泥塑偶像。最糟糕的情况是,姚劲波付给员工工资后只剩下8000元,不足以支付一个月的水电费。

所以,戴科彬只能依靠自己。

接近企业的收费模式?那么你就无法摆脱职位发布、简历下载和广告发布这三个轴心。

这样,它与其他招聘网站没有什么不同。充其量,这是51job的高端版本。然而,51份工作已经在香港上市。想要钱的人需要有人在几分钟内挤出狩猎网。

直到安茹进入戴科彬的视野。

与搜房网和易居不同,安居客不仅为用户寻找房屋,还为开发商、中介公司和经纪人提供在线推广平台。

具体来说,它类似淘宝的产品展示模式,有两个最突出的功能

因此,2011年6月7日,戴科彬在“猎头网”的基础上,发展出一个开放的“猎头之王”,拥有求职者、企业、猎头等所有资源。放在平台上,由每个人选择。

猎头当然是免费的。戴科彬首先利用他的私人关系确定了50名金牌猎头,并邀请他们留下来寻找国王。

猎头一进入,自然会带来数百名高端人才。很快,数据库覆盖了10万人。

猎头公司过去一直在寻找人,猎头公司在黑暗中,人才在光明中。现在每个人都在一个平台上,做双向选择。网站可以不活跃吗?

所有求职者需要做的就是把他们的简历上传到“猎王”。

在此过程中,戴科彬想出了各种保护用户隐私的方法。例如,求职者可以屏蔽一些公司或隐藏他们的手机号码,只显示来自求职和就业网络的400个电话。求职者错过了猎头的电话,系统会发送一条短信。

最重要的是戴科彬增加了离线服务。通过举办季度和年度峰会论坛、各种鸡尾酒会和特殊的人才招聘活动,他使企业、猎头和个人能够清晰、彻底地看到对方。

专家给方向,人们帮助。

第一个人当然是姚劲波。老姚也很受欢迎,不仅给了戴科彬钱,给了战略指导,还给了戴科彬一个域名,即lietou.com。

如你所知,姚劲波是中国最早制作域名的四五个人之一,所以他手里拿着很多非常有价值的域名。根据市场价格,一个lietou.com域名至少要花费数百万美元。

第一位专家是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续投甲、乙、丙轮,他还投了7.5%。这不算,而要聚焦媒体的蒋南春做股东。总之,我对狩猎和招募网络以及戴科彬非常乐观。

2011年11月,“黑帮”照片的商业版出现在主要网络媒体上。戴科彬站在中间,邵亦波和江南春站在两边。

在此期间,同样的信息在北京主要办公楼电梯的聚焦屏幕上反复出现:“寻找猎头和招聘,你是精英。”

正是通过这种低成本的资源交换方式,戴科彬得以大规模扩张,而其他国家则减少投资,缩小战线。

如果2011年之前的招聘网站在人才素质上只比其他网站高一点点,比其他网站活跃一点点,那它将是一匹黑马,在2011年之后的一大堆招聘网站中脱颖而出。

勇敢地站在潮流的顶端

2012年,移动互联网已经成为潮流。戴科彬再次抓住了这一点,他立即开始寻找秘书。

招聘秘书的最大特点是基于大数据和位置的应用,即系统会根据算法自动推荐离求职者最近的位置。

有趣的是,增量最大的两组是大学生。这很容易理解。他们很快接受新事物。然而,另一个群体是移徙工人。

为什么是农民工?经过仔细考虑,你会明白的。

与城市的第一代农民工不同,70后和80后农民工都在网上冲浪。虽然他们没有电脑,但他们都带着手机。因此,对于许多农民工来说,找工作和雇用秘书已经成为一种标准。

2014年,戴科彬甚至推出了招募同伴的应用程序。这一次,它是一个完全基于网络的社交应用。"机会提供者不仅是企业的猎头和经理,也是每个人."

这不是你自己的出路吗?你知道,个人增值也是招聘的重要收入来源,一旦招聘职能向个人开放,谁来支付?

但是戴科彬非常自信,因为他所要做的就是完成整个招聘交易。"从销售流量到销售服务再到销售结果."

就这样,在短短7年时间里,狩猎和招募网络迅速占领了北上官深等一线城市。

如今,猎头网在全国有11个分支机构,拥有4000多万会员,为50多万家企业服务。近10万猎头使用猎头网,年收入超过8亿元。

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