三只松鼠IPO在路上,各供应商们却都各怀心思

时间:2020-01-11 来源:www.hszxw.com.cn

“我们希望实现1000亿的市场价值,”三松鼠有限公司(以下简称“三松鼠”)董事长张辽源告诉《经济观察报》。三只松鼠在首次公开募股队列中。当张辽源喊这句话时,他刚刚发布招股说明书两个月,还没有收到中国证监会的反馈。

三只松鼠的供应商在距离杭州130多公里的临安镇处境艰难。杭州临安新杭州食品有限公司副总经理杨勇平告诉《经济观察》,该公司是2016年三只松鼠的最大供应商。

“这些顾客在我们使用他们之前就抛弃了我们,最终我们不得不依靠自己。我们今年将专注于自己的品牌,”2014年和2015年第五大供应商临安佳品油炸食品有限公司的创始人邵甘云告诉《经济观察》。

此外,2016年三只松鼠的第三大供应商、2015年第四大供应商和2014年第四大供应商临安小草湖食品有限公司的注册工厂也停止生产。据当地同行称,“老板犯了罪。”

这些供应商不知道三只松鼠的1000亿市值目标。

三只松鼠的供应商临安是杭州的下属县级市。它富含山核桃。一群坚果油炸制造商聚集在距离杭州100多公里的龙岗镇和清凉峰镇附近。过去三年里,三只松鼠的前五名供应商共有七只,其中五只在临安。

位于临安市何桥镇居秀村的杭州临安新航牌食品有限公司(以下简称“新航牌公司”)是2016年三只松鼠的最大供应商。

据中国司法文件网披露,三只松鼠的原供应商之一杭州临安航牌食品有限公司(以下简称“航牌公司”)于2016年9月因未能找到生产许可证等问题被消费者起诉,并败诉赔偿消费者。据杨勇平介绍,杭派公司是新杭派公司的母公司。这两家公司位于同一个公园。

航牌公司是2014年三只松鼠的最大供应商,也是2015年的第三大供应商。根据工商登记,注册时间为2006年,注册资本为100万元。三只松鼠在2014年和2015年分别购买了1.亿元和万元。新航牌公司注册资本增至300万元,2016年三只松鼠的购买量为2.亿元。

根据杨勇平的说法,临安的烤种子和坚果在全国都很有名。原来这个地方的每个家庭都做核桃加工。市场需求相对较高,安全和质量控制越来越严格。后来,经过改组。杨勇平说,公司的经营状况近年来有所改善。过去,在购买核桃、加工和简单包装后,该公司将其产品出售给传统经销商。近年来,电子商务发展迅速,被三只松鼠等电子商务公司收购。

但是新航牌公司最近没有生产。《经济观察报》的记者进行了实地访问,看到工厂处于关闭状态。这一信息得到了杨勇平的证实。“上半年,我们主要是优化设备更新的流程。今年9月,山核桃成熟后,我们将开始加班加点进行加工生产。”杨勇平说烤坚果有季节性波动。目前,山核桃被冷藏起来,在收到订单之前不会生产。

杨勇平知道这三只松鼠的上市,但他对这三只松鼠数十亿美元的销售额感到惊讶。“那是市场的选择。我们不是一家公司,他们的上市与我们无关。我们的规模和原材料有限。”

临安优惠油炸食品有限公司(以下简称“优惠公司”),位于杭州市管辖的临安市龙岗镇龙树街888号,原名元航木业,最近也停止工作。创始人邵干云在木材行业工作了30年。后来,由于公园成本高,负担重,利润低,亏损2000万元。2011年,他转型生产坚果和炒制产品。到目前为止,他的CRBT仍然很棒

临安小草湖食品有限公司位于临安市清凉峰镇新都村,是2016年三只松鼠的第三大供应商,2015年第四大供应商,2014年第四大供应商。《经济观察报》的记者看到工厂大门关闭了。据当地同事说,“工厂已经停止生产,老板违反了法律。”截至发表时,《经济观察报》记者尚未联系小草湖公司。

独特的松鼠世界

在另一边,6月19日,三只松鼠在芜湖奥林匹克体育中心举行了庆祝活动。投资者和整个工厂的3000多人带着他们的家人来参加。高管们以草裙舞开始。舞台上,三只松鼠中的董蜜潘道伟担任主持人。他说,如果上市成功,张辽源可能会超过安徽目前的首富,用他的股票成为安徽新首富。

发行前,张辽源直接持有三只松鼠44.52%的股份,通过燎原投资间接控制了三只松鼠1.86%的股份,通过松果投资中心间接控制了三只松鼠1.96%的股份,总共控制了三只松鼠48.34%的投票权。他是三只松鼠的控股股东和实际控制人。

三只松鼠熟悉坚果的主要产品,其次是干果、干果、花茶和其他零食,其中坚果是核心产品。报告期内(2014年、2015年和2016年),坚果类产品的销售收入分别占三只松鼠主要业务收入的87.85%、80.44%和69.83%,是公司的主要收入来源。

这三只松鼠主要通过电子商务出售。2016年五大销售平台分别是天猫商城、京东、天猫超市、京东自营店和一号店。报告期内,三只松鼠通过天猫商城的销售收入分别占营业收入的78.55%、75.72%和63.69%,成为公司的主要销售平台。目前,三只松鼠已经在芜湖等地开设了四家线下商店。张辽源说,它的目标是今年建30家商店,到2022年在全国建1000家商店。

电子商务销售的力量不可低估。招股说明书显示,报告期内,三只松鼠分别实现收入9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元。净利润增长率更为明显。从2014年亏损1286万元,到2015年微利897万元,2016年甚至达到2.37亿元,比去年同期增长26倍以上,增速远远超过同期收入增速。

在五周年庆典上,三只松鼠发布了一款全新的产品松鼠潮品牌服装,名为“松鼠世界”,配有衣服和包包。

张辽源正在建立一个知识产权,有三只松鼠的可爱形象,衍生衣服、包等。小吃,动画和娱乐场所。三只松鼠同名漫画的前52集将在2017年寒假与观众见面,第二集预计在2018年拍摄。三只松鼠在芜湖赢得了一块土地,正准备成为松鼠镇,包括旋转木马、离线零售店、餐馆等娱乐设施。目前正在筹备中,预计将于2019年正式开放。张辽源说,要创造一个独特的松鼠世界,有必要进行2.5维零售娱乐。他认为离线商店和松鼠镇可以取代广告,让三只松鼠的品牌更受欢迎。

张辽源坚持说,他所做的不是外围或文化地产,所有这些行动都是为了“让主人感觉更好”。这三只松鼠有着独特的文化,类似阿里巴巴的花名系统。这三只松鼠有自己的鼠名,如阿九、露露和陶。同事们互相称呼老鼠的名字,并将松鼠定义为服务一年或一年以上的松鼠。他们称顾客为“主人”,称张辽源为“爸爸”。

张辽源坦言,鼠标的名字是学阿里的花名,也叫“我们有统一的企业文化”。

在芜湖高新开发区,三只松鼠的办公楼、工厂、宿舍和食堂都集中在这个区域。这个公园非常有三只松鼠的特色。室内装饰被三只松鼠的形象和鼓励所覆盖。对于exa

张辽源,安徽铜陵煤炭技工学校自动化专业,中专学历。小时候,他是孩子们的国王,并声称有强烈的控制欲望。他的名片上有首席洗脑大师的头衔。招股说明书上的名字是张辽源,他说这是账簿的名字。他很早就进入社会,摆摊,做电工。2003年至2011年,他担任安徽占氏食品有限公司营销总监兼总经理,并于2012年创办了三只松鼠。

在张辽源的高级管理团队中,只有一个人来自京东,其余都是内部提拔的。张辽源直言,他不会介绍外部人员,说他们不能适应三只松鼠的文化,被三只松鼠解雇的人不能在其他公司工作。团队中的所有决定都来自张辽源。

关于高级管理团队的培训,张辽源告诉《经济观察》,“我只想在今年和明年做好。我有一个广阔的方向,但是我不考虑我需要什么样的人,因为我有广阔的方向。如果我有精力,我现在还不如做得好。”

IPO Road

三松鼠,作为一家食品企业,没有食品加工制造厂,他们所有的产品都来自供应商。

张辽源说:“三只松鼠对供应商的资格审查非常严格。”

三只松鼠正在建设“云质量信息平台升级”和“全渠道信息系统”。通过该数据平台,可以实现可追溯性,控制产品质量。张辽源表示,追踪平台有助于实现消费者抱怨哪些产品有问题,三只松鼠可以追溯到哪个工厂生产的产品和哪批产品,并反转哪个生产环节有问题。他说,“真正的工匠精神并不总是在工厂里进行生产,而是形成一个数据平台。”

三只松鼠声称在供应商的工厂有常驻代表,并在工厂安装了摄像头。《经济观察报》的记者看到了三个松鼠工厂的数据管理平台和工厂监控图像,大多数工厂看不到任何机器运行的迹象。

招股说明书显示,仍有15起针对这三只松鼠的未决诉讼,其中14只为被告,1只为原告。从案件的原因来看,这些诉讼大多与其产品质量有关。

原材料是三只松鼠的主要经营成本。报告期内,原材料占主要经营成本的比例在96%以上。

本次首次公开发行中,三只松鼠发行的投资项目主要包括全渠道营销网络的建设、供应链系统的升级、物流和子包装系统的升级,总成本为14.37亿元。三只松鼠说,这些项目旨在加强它们在销售端和产业链所有环节的核心竞争力。

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